"Корпус Права": приоритет абонентскому консультационному обслуживанию и проектному консалтингу

"Корпус Права": приоритет абонентскому консультационному обслуживанию и проектному консалтингу
22.04.2015

Подразделения "Корпус права" шествуют по планете: Рига, Москва, Новосибирск, Лимассол, Мальта, Гонконг... Целая юридическая империя, «в которой никогда не заходит солнце»! Как развивается эта юридическая сеть узнаем у Директора налоговой и юридической практики И.Б.Кочергинской.

Ирина Борисовна, расскажите, пожалуйста, о компании «Корпус Права».
Мы международная юридическая компания Корпус Права, основанная в 2003 году в России, в Москве. На данный момент Корпус Права представляет группу компаний с офисами в России, на Кипре, Мальте, в Латвии и Гонконге.

Команда Корпус Права – это консультанты, которые всегда готовы услышать клиента, выявить проблему, оценить ее с учетом всех бенефитов, рисков и финансовых последствий, предложить оптимальное решение, ответить на вопросы, которые не были озвучены клиентом и принять на себя ответственность за озвученную рекомендацию. Налоговая и юридическая практика Корпус Права - это комплексный подход к решению вопросов, возникающих в сфере налогов и права в тех юрисдикциях, в которых присутствует наша правовая экспертиза.

Какие направления в деятельности юридической компании «Корпус Права» Вы могли бы назвать бы своими «визитными карточками», основными в своей работе?
Флагманским направлением консультирования для компании Корпус Права является налоговый и корпоративный консалтинг. С самого начала мы позиционировали себя как специалистов в данных отраслях и продолжаем это делать и по сей день. Мы выбрали для себя такую специализацию, поскольку именно вопросы налогового и корпоративного законодательства являются самыми живыми и сложными в нашем правовом поле. Они позволяют нам общаться на стороне клиента, не только и не столько с юристами, нашими коллегами по цеху, но и с бухгалтерами, финансовыми директорами, топ-менеджерами и собственниками компаний. Благодаря этой работе, мы имеем возможность открыто и честно говорить с клиентом, понимать его бизнес, а потому -  давать ему практические и полезные рекомендации.

Если же говорить не о профессиональной стороне, а об организационной, то нашими приоритетными направлениями является абонентское консультационное обслуживание и проектный консалтинг, который включает в себя такие работы как финансово-юридическая экспертиза, трансфертное ценообразование, налогово-правовой обзор деятельности, налоговое планирование, сопровождение сделок с капиталом и недвижимостью, реструктуризация бизнеса.

Расскажите, пожалуйста, о географии работы «Корпус Права». Ваш сайт подсказывает, что она охватывает сразу несколько регионов и юрисдикций.  
Компания Корпус Права изначально создавалась как российская компания. Мы росли, развивались и начали реализовывать крупные международные проекты, из числа тех, которые мы указали выше. Участие в этих проектах требовало от нас наличия профессиональных знаний в области корпоративного и налогового права иностранных юрисдикций в основном стран Commonwealth, где применяются нормы общего права. Сначала мы пользовались услугами подрядчиков. Потом пришли к выводу, что это неэффективно и задумались об организации собственного подразделения в иностранной юрисдикции. Первый наш зарубежный офис открылся на Кипре. Почему Кипр? Это очевидно. При всем богатстве выбора, на тот момент не было, и хочу отметить, до сих пор не остаётся, альтернативной юрисдикции для регистрации холдинговых структур. Кроме того, наличие собственных специалистов на Кипре сразу позволило нам отвечать и на вопросы по другим юрисдикциям, бывшим британским колониям, право которых основано на общем английской праве.

Далее, мы следовали за требованиями времени и потребностями клиентов, и открыли офисы в Гонконге, в Латвии и на Мальте. В России мы представлены в двух регионах: Москва и Новосибирск. Почему именно в этих городах, полагаю, объяснять не требуется. При этом география наших клиентов значительно шире, чем география наших офисов. У нас есть клиенты из самых разных уголков России от Калининграда до Хабаровска.  Независимо от того, из какого региона пришел клиент, и в какой офис он адресовал вопрос, ему всегда на помощь готова прийти вся команда специалистов Корпус Права. Мы работаем вместе, воплощая стратегию "one-firm firm", продвигаемую нашим управляющим партнером.

Мы все – свидетели глубоких изменений отечественного корпоративного права. Правовые модели известные странам с развитыми правовыми системами, становятся частью российского законодательства. В связи с этим, появился ли у Ваших клиентов интерес к применению новых правовых возможностей? Есть ли в России перспективы у корпоративных соглашений, солидарной ответственности основных обществ по сделкам их «дочек», индивидуализированных уставов корпораций и т.д.?
К сожалению, российские предприниматели пока морально не готовы к тому, чтобы эффективно использовать новые возможности российского корпоративного законодательства. Во-первых, право Российской Федерации относится всё же к романо-германской системе со структурированными и систематизированными нормами, в большинстве своем не предполагающими широкой диспозитивности. До английского (общего) права в этом смысле нам еще далеко. Во-вторых, доверие к российской государственной машине тоже находится в зачаточной стадии: бизнес опасается государства, а у чиновников вызывает серьезные проблемы сама идея равноправного взаимодействия с предпринимателями.

В определенном объеме, конечно, новеллы российского права решили проблемы, связанные со структурированием корпоративных сделок. Один только корпоративный договор, который до недавнего времени если и заключался в рамках сделок по российскому праву, то был вне закона, открыл массу возможностей для возвращения под российскую юрисдикцию проектов M&A. Важное значение имеет включение в Гражданский кодекс норм об опционе. Однако, когда дело касается крупных компаний, особенно с уже сформированной зарубежной корпоративной "надстройкой", рассчитывать на то, что сделки по отношению к таким образованиям будут в ближайшее время активно подчинять российскому праву, не приходится.

Приходилось ли в ходе проведения процедур банкротства юридических лиц заниматься вопросами ответственности руководителей, привлекаемых к субсидиарной ответственности за доведение компании до банкротства? Насколько реализуем этот институт сегодня в нашей стране?  
Специалисты нашей организации неоднократно принимали участие в судебных процессах, связанных с привлечением к субсидиарной ответственности руководителя (бывшего руководителя) должника. Как показывает актуальная практика, такие споры довольно распространены и в некоторых случаях используются как действенный и реализуемый инструмент по взысканию задолженности с организации - банкрота.

Оснований для привлечения руководителя должника к субсидиарной ответственности несколько. Как правило, такими основаниями являются:
1. неподача (несвоевременная подача) заявление о самобанкротстве;
2. отсутствие к моменту введения наблюдения документов бухгалтерского учета и правоустанавливающих документов;
3. совершение сделки на невыгодных условиях для должника (ущемляющей права кредиторов).
4. иные действия (бездействия) руководителя, следствием которых явилось банкротство должника.

Следует отметить, что к субсидиарной ответственности может быть привлечен не только руководитель, но и иные контролирующие лица (в т.ч. акционеры с долей владения более 50%, члены ликвидационной комиссии и т.д.).

Практика по данному вопросу сейчас складывается достаточно богатая и обширная, при этом во многих случаях суды отказывают в привлечении руководителей к субсидиарной ответственности (в основном тогда, когда имеются сомнения в наличии вины в действиях лица). Но если в действиях руководителя явным образом усматривается недобросовестность, то в таком случае уклониться от субсидиарной ответственности становится все сложнее.

Какие практические задачи решаются для клиентов, пользующихся Вашей услугой «налоговое планирование»? В чём её отличие от весьма «обычного» налогового консалтинга?
Для начала – хотелось бы отметить, что даже ежедневный налоговый консалтинг вряд ли можно назвать обычным или рутинным. Наше налоговое законодательство настолько сложное и так динамично развивается, что каждая консультация особенная. Обычных ответов на налоговые вопросы нет.

Теперь по сути вопроса. Налоговая консультация – это ответ на поставленный  клиентом вопрос. Вопрос требует глубокого и детального анализа конкретной ситуации, сформулированной клиентом. Налоговое планирование - это не ответ на отдельный вопрос, это комплексная работа, она начинается с обзора текущей деятельности клиента, предполагает изучение его планов и целей и заканчивается разработкой рекомендаций по изменению налоговых последствий, оценкой рисков и бенефитов, расчетом налоговых последствий и финансового результата собственников после уплаты налоговых платежей.

Какие показатели при оценке вашей работы для Вас самые важные? Количество клиентов? Количество новых клиентов? Средний чек на одного клиента? Абсолютная стоимость проекта?
С налоговой и юридической практики начался Корпус Права и ей уже более 10 лет. 10 летний опыт работы показывает, что почти всем нашим клиентам мы помогли решить более, чем одну проблему. Большая часть клиентов, обратившихся к нам за разовой консультацией, через какое-то время переходит на абонентское консультационное обслуживание. Со временем их бизнес растет и расширяется, и они обращаются к нам с запросами о сопровождении реорганизации или нового инвестиционного проекта.  Клиенты, заказывавшие правовую экспертизу (due diligence) объекта инвестиций, затем привлекают нас сопровождать сделку по приобретению данного объекта, а потом – передают этот объект к нам на абонентское консультационное обслуживание. Клиенты, обратившиеся к нам как к бизнес-консультантам, убедившись в нашем профессионализме, доверяют нам свои личные проблемы и личные активы и становятся клиентами практики Korpus Prava Private Wealth. Клиенты возвращаются к нам спустя годы и сменив работодателя.  Именно это для нас - наивысшая оценка со стороны клиента.

Вы занимаетесь абонентским обслуживанием бизнеса. Более того, на сайте «Корпуса Права» указаны тарифы и описание услуг, предоставляемых клиентам по тому или иному тарифу. Это – приятный сюрприз, поскольку на рынке юридических услуг Москвы непросто встретить компании с открытой линейкой цен. Как Вы смогли соотнести индивидуальность каждого кейса клиента с жёсткими рамками тарифов?   
Для нас не составляет труда заранее оценить наши работы. Мы всегда открыты для клиента и в 90% случаев работаем по фиксированному прайсу. Наш чек никогда не станет для клиента сюрпризом. Это наше правило. Потому и услуга по абонентскому обслуживанию не является исключением.

Конечно, Вы правы - соотнести реальное время, которое будет затрачено на абонентское консультирование в текущем периоде, и размер абонентской платы на этот период, довольно сложно. Но у нас, внутри компании, существует четкая система учета рабочего времени, которая позволяет нам анализировать трудозатраты и вовлеченность специалистов в процессы, анализировать активность клиента и ее изменение в зависимости от продолжительности работы с нами, рассчитывать порог, при котором работа в режиме абонентского обслуживания становится для нас эффективной.

Оказываете ли вы услуги pro bono? Возможна ли рассрочка оплаты оказываемых юридических услуг, и при каких условиях она становится доступной для Ваших клиентов? Есть ли бонусы для постоянных клиентов?
В первую очередь, нашей отличительной чертой является то, что мы не берем с клиентов оплату при первом знакомстве, когда больше рассказываем о себе, чем узнаем о клиенте или когда проводим встречи, цель которых прояснить ситуацию, над которой придется работать. Мы также всегда готовы, в рамках дружеской встречи, поделится с нашими постоянными клиентами новыми знаниями, либо ответить на те их вопросы, которые не требуют дополнительного изучения. Для нас важно, чтобы клиент вернулся к нам с большой и интересной работой. С новыми клиентами мы работаем по предоплате и полным тарифам. Наши постоянные клиенты получают бонусы в виде отсрочек платежа или бесплатных работ.

Кроме того, все наши клиенты получают возможность участвовать в семинарах, которые мы организуем, получают ежемесячные обзоры изменений в законодательстве, новостные рассылки, а также журнал “Korpus Prava. Analytics”, который мы издаем уже более 10 лет.

Благодарим Вас за интересное интервью. Желаем компании «Корпус Права» новых успехов!
До встречи!

Корпус Права
Б. Николоворобинский пер., д. 10, 109028, Москва, Россия
ул. Коммунистическая 40, Офис 602, 630007, Новосибирск, Россия
+7 (495) 644-31-23
+7 (495) 644-31-23
russia@korpusprava.com
http://www.korpusprava.ru/

Портал naidi-jurista.ru поможет в решении юридических вопросов, в какой бы сфере Вашей деятельности они ни возникли: в семье, на работе, на отдыхе, на учёбе или в бизнесе. Требуется хороший адвокат в Москве, но Вы не знаете, как его выбрать среди множества похожих объявлений? Нужна юридическая консультация по жилищным вопросам в Воронеже? Подобрать юриста или юридическую фирму для поддержки Вашего бизнеса в Санкт-Петербурге? Не знаете, стоимость юридических услуг? Может быть, Вы – бизнесмен и необходимо получить лицензию на услуги связи в Нижнем Новгороде и лицензию на розничную продажу алкогольной продукции в Перми? Зарегистрировать ООО в Екатеринбурге? Совет юриста может понадобиться везде и каждому.

На портале naidi-jurista.ru Вы можете самостоятельно найти адвоката, юридическую фирму или юриста по цене на услуги, месту расположения, профессиональной специализации, отзывам или другим критериям. Гражданское право, трудовое право, жилищное право или миграционное законодательство, уголовный процесс или иные сферы права – все они представлены специалистами, сведения о которых имеются в нашей базе данных. Сравнивайте цены на юридические услуги или репутацию специалистов и выбирайте для себя лучшее. Портал «НАЙДИ-ЮРИСТА» предоставляет возможность подбора специалистов, подходящих для решения именно Вашей ситуации. Теперь не нужно искать юриста по знакомым или переплачивать за услуги адвокату, которого Вы в первый раз видите. Выбирайте юриста на портале naidi-jurista.ru по ясным критериям и строгой логике.